「売却を考え始めたけれど、何から手をつければいいのか分からない」というご相談は、私たちgritにも多く寄せられます。住宅購入と違って、売却は経験する機会がさらに少ないため、流れが見えにくいのは当然のことです。
この記事では、売却を検討し始めてから引き渡しが完了するまでの流れを、順を追ってお伝えします。全体像を先に把握しておくことで、今どの段階にいるのか、次に何をすべきかが分かりやすくなります。
STEP1：相談・査定依頼
まずは不動産会社に相談し、査定を依頼するところから始まります。この段階では「売る」と決めていなくても問題ありません。「今の家がいくらで売れそうか知りたい」という段階でのご相談も歓迎です。
査定には、周辺の取引事例などから概算を出す「簡易査定」と、実際に物件を見て詳しく調べる「訪問査定」があります。より正確な金額を知りたい場合は、訪問査定をおすすめしています。複数社に依頼して比較することも大切です。査定額の見方については、こちらの記事も参考にしてみてください。
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STEP2：媒介契約の締結
査定額や不動産会社の対応に納得できたら、その会社と「媒介契約」を結びます。媒介契約には専属専任・専任・一般の3種類があり、それぞれレインズへの登録義務や販売状況の報告頻度が異なります。どの契約形態が合っているかは、売却の急ぎ度合いや、複数社に依頼したいかどうかによって変わります。専属専任・専任・一般の違いについては、こちらの記事も参考にしてみてください。
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STEP3：売却活動（販売開始）
媒介契約後、レインズへの登録やポータルサイトへの掲載など、買主を探すための活動が始まります。内覧の申し込みが入れば、日程調整を行い、実際に物件を見ていただきます。この期間は物件の条件や価格設定によって大きく変わりますが、専任媒介契約であれば2週に1回以上、専属専任媒介契約であれば1週に1回以上、販売状況の報告を受けられます。この報告のタイミングで、反響の数や内覧の状況を具体的に確認するようにすると、状況を把握しやすくなります。他社からの問い合わせが来ているかどうかも、確認しておきたいポイントです。
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「今どの段階にいるのか整理したい」という段階でも大丈夫です。すでに他社に依頼している方のセカンドオピニオンもご相談いただけます。
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STEP4：買主との交渉・売買契約
購入希望者が現れると、価格や引き渡し時期などの条件について交渉が行われます。条件に合意できたら、売買契約を締結します。契約時には手付金の授受があり、重要事項説明も行われます。契約内容の確認ポイントについては、こちらの記事も参考にしてみてください。
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STEP5：引き渡しの準備
契約後、引き渡しに向けて準備を進めます。住宅ローンが残っている場合は、金融機関での抵当権抹消の手続きが必要です。引っ越しのスケジュールも、この段階で具体的に決めていきます。荷物の搬出や、電気・水道・ガスなどライフラインの解約手続きも、余裕を持って進めておくと安心です。
STEP6：決済・引き渡し
売買代金の残金決済と、鍵・書類の引き渡しを同時に行います。この日をもって、住宅の所有権が買主に移転します。司法書士による登記手続きも、通常この日に合わせて行われます。長い売却活動を経て、ここで一区切りとなります。
全体でどれくらいの期間がかかるか
査定から引き渡しまでの期間は、物件の状況や価格設定、市場の状況によって大きく変わるため、一律の目安をお伝えするのは難しいというのが正直なところです。「とにかく早く売りたい」というご事情がある場合の進め方については、こちらの記事でも解説しています。
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まとめ｜まず今の段階を整理しましょう
売却は、相談・査定から引き渡しまで、いくつもの段階を経て進みます。全体の流れが見えていれば、「今何をすべきか」も自然と分かってきます。
「まだ査定も受けていない」という最初の段階から、「契約内容を確認してほしい」という後の段階まで、どのタイミングでのご相談でも構いません。私たちgritは、比較していただくことも歓迎していますし、急かすこともありません。
相続や離婚など、事情がある場合の売却については、こちらの記事もあわせてご覧ください。
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