「売りに出してから半年以上経つのに、なかなか決まらない」
すでに他社に売却を依頼している方から、こうしたご相談をいただくことがあります。「価格が高いんでしょうか」と聞かれることが多いのですが、実際には価格以外にも理由があるケースが少なくありません。
この記事では、売却活動が長引く家に共通して見られる理由を、現場で見えてきた範囲でお伝えします。今まさに売却中で「なかなか進まない」と感じている方の参考になればと思います。
理由①：価格設定が相場からずれている
やはり最も多い理由です。ただ、「高すぎる」だけでなく、その背景を見ると、査定額の根拠が曖昧なまま高めの価格でスタートしているケースが目立ちます。売り出してから数ヶ月経っても反響がなく、そこでようやく価格を見直す、という流れになりがちです。査定額の見方については、こちらの記事も参考にしてみてください。
査定額が会社によって大きく違う理由｜現場で見た実例
理由②：写真や情報の見せ方が実物を伝えきれていない
ポータルサイトに掲載されている写真が暗い、枚数が少ない、間取りの魅力が伝わっていない。こうした場合、実際は良い物件でも、検討の土台に乗らないまま埋もれてしまうことがあります。内覧の申し込み自体が少ない場合は、まず掲載情報を見直す価値があります。
理由③：積極的な販売活動がされていない
レインズへの登録だけで、その後の積極的な働きかけがない状態です。他社からの問い合わせに対する対応が消極的だったり、いわゆる「囲い込み」が起きていたりする場合、内覧の機会そのものが減ってしまいます。心当たりがある場合は、こちらの記事も参考にしてみてください。
囲い込みされていないか確認する方法｜現場で見た見分け方
「なかなか売れなくて不安になってきた」という段階でも大丈夫です。今の状況を一緒に整理させてください。
LINEで相談する
理由④：内覧時の印象を整えられていない
写真では良く見えても、実際の内覧で生活感や片付いていない印象が強いと、購入検討者の気持ちが離れてしまうことがあります。特に居住中のまま売却活動をしている場合、日々の暮らしと内覧対応を両立させるのは簡単ではありません。簡単な整理整頓や換気など、ちょっとした工夫で印象が変わることもあります。
理由⑤：買主にとっての「気になる点」が放置されている
境界が不明確、越境物がある、設備の不具合があるなど、買主が不安に感じる要素がそのままになっているケースです。こうした点は、売却前に整理・説明できる状態にしておくだけで、検討のハードルが下がることがあります。すべてを完璧に直す必要はありませんが、把握したうえで正直に伝えられる状態にしておくことが大切です。
現場で見えてきたこと
これまでのご相談の中で共通していたのは、「なぜ売れないのか」について、担当者から具体的な説明を受けていなかったという点です。値下げの提案だけを繰り返され、根本的な理由（価格以外の要因）を一緒に考えてもらえなかった、という声を聞くこともあります。
売れない理由は、ひとつとは限りません。価格、見せ方、販売活動の積極性、内覧時の印象、買主の不安要素。複数の要因が重なっていることも多いため、ひとつずつ整理していくことが大切です。
まとめ｜「なぜ売れないか」を一緒に整理しましょう
売却活動が長引くと、「このまま売れないのでは」という不安が大きくなっていきます。ただ、売れない理由は必ず存在し、それを整理すれば次の一手が見えてきます。
すでに他社に依頼している方も、私たちgritにセカンドオピニオンとしてご相談いただけます。今の状況を一緒に確認し、価格だけでなく、他の要因も含めて整理させてください。比較していただいて大丈夫ですし、急かすこともありません。
売却の流れ全体については、こちらの記事もあわせてご覧ください。
売却の流れを徹底解説｜相談から引き渡しまでのステップ