先日、お客様からこんなご相談をいただきました。「査定が一番高い会社にお願いした方がいいですよね？」——複数の会社に査定を頼むと、金額が数百万円単位で違うこともあり、一番高い金額を出してくれた会社に安心して任せたくなる気持ちは、とてもよく分かります。
査定価格は「そのまま売れる金額」ではない
査定価格は、周辺の取引事例や物件の状態などから算出した「このくらいの価格で売れそうだ」という見立てです。実際に売り出した後は、内覧に来た方の反応や、同時期に出ている他の物件との比較、住宅ローンの審査結果など、市場に出してみて初めて分かる要素の影響を受けます。つまり、査定価格と実際の成約価格が一致するとは限りません。
高い査定額が出てくる、よくある背景
査定価格を高めに提示すること自体は、会社にとって難しいことではありません。媒介契約（売却を任せてもらう契約）を取りたいという事情から、根拠の薄い金額を提示してしまうケースがあるためです。高い査定額に安心して契約したものの、いざ売り出すと反応が薄く、結局は値下げを重ねることになった、という話は現場でも珍しくありません。
では、何を見て会社を選べばいいのか
価格の高さより先に見てほしいのは、「なぜその価格なのか」を説明できるかどうかです。周辺のどの取引事例を参考にしたか、机上査定（データのみ）と訪問査定（現地確認あり）のどちらで出した数字か、極端に高い金額の場合はその根拠を具体的に聞けるか——ここを確認するだけで、会社選びの見え方はかなり変わります。
査定を受けたからといって、その会社と契約しなければいけないわけではありません。複数社に依頼して比較すること自体は自然なプロセスです。むしろ、根拠を説明してくれない会社や、その場での契約を急がせる会社には注意してください。
私たちgritが大切にしていること
gritでは、査定額を提示する際に、その根拠となる取引事例や周辺相場の考え方をあわせてお伝えするようにしています。数字だけを見せて安心していただくのではなく、納得したうえで次の判断をしていただきたいと考えているためです。
まとめ｜「高い」より「納得できる」査定を選ぶ
査定価格の高さだけを基準にすると、後から「思ったより売れなかった」という結果につながることがあります。まずは根拠を確認しながら、複数の視点で比較してみてください。
価格の見方に迷ったら、机上査定だけでも構いません。売却を急がせるご案内はいたしませんので、一度gritにご相談ください。